亞心網訊(記關鍵字者趙悅)作為中亞五國中人口最多、社會穩定、資源豐富的國家,烏茲別克斯坦的市場機遇格外引人關註。然而,儘管距離烏國很近,過境哈薩克斯坦的貨運通關物流也沒有太大問題,新疆與該國的貿易發展卻有待提升。
  烏魯木齊海關數據顯示,2013年新疆進出口貿易總額275.62億美元,對哈薩克斯坦貿易額占比超過一半,同房屋貸款期對烏國貿易額僅為8.72億美元。
  對於烏國這個有著3000多萬人口、經濟總量排中亞地區第二的國家,如何正確化療飲食原則認識這個市場,順利“敲開”貿易大門呢?
  貿易蘊含風險
  “新疆對烏貿易的暢通程度低,遠遠不如對哈薩克斯坦等其他中亞國家的貿易。”3月18日,新疆對烏貿易額最大的國有企業新疆銀隆農業國際合作股份有限公司進口部副經理趙明亞告訴記者。像他這樣多年從事對烏貿易的許多企業負責人大多這竹北房屋樣評價烏國市場。
  據瞭解,由於烏國實行嚴格的外匯管制,政府還ARMANI通過關稅、配額及許可證等手段調控對外經貿活動,進入該國市場並得到較快發展並非易事。新疆中小型外貿企業多,衝破烏國重重壁壘,做好對烏貿易的企業更是“鳳毛麟角”。目前疆內僅有大大小小20多家外貿企業開展對烏貿易。
  疆內為數不多的、常年活躍在對烏貿易市場的一家民營外貿企業——新疆皓雍達進出口貿易有限責任公司總經理李仁說,對烏開展貿易,難就難在烏國外貿操作條件苛刻。簡單說,就是中國商品出口到烏國是先發貨後收錢,而中國企業從烏國進口商品則是先交錢,對方再發貨,進出口過程中的種種風險都壓在了中國外貿企業身上。
  李仁介紹,根據烏國外匯管制規定,外國商品運進該國車站繳納海關關稅後,該國進口商憑貨物進口報關單、海關繳稅憑證等手續才能向國內銀行申請外匯額度,用本國貨幣蘇姆兌換美元支付國外貨款。與此同時,烏國出口商品條件更為苛刻。被列為國家戰略物資的商品嚴控出口,能夠出口的商品辦出口手續前,國外貨款要足額打到該國出口商國內銀行賬上,貨物出關手續才能辦理。
  另外,中國外貿企業要想做成一單對烏生意,除了國內市場競爭激烈、商品價格透明,烏國商人的壓價也讓一般人難以承受。各種因素讓對烏貿易蘊含了極大的風險,諸多外貿企業望而卻步。
  誠信“洞開””一片天
  對烏貿易這麼難做,公司怎麼做才能維持併發展壯大?再三追問下,李仁給出了答案:不是有多高明的技術手段,而是簡單的兩個字“誠信”!
  李仁說,十年前,由於烏國內市場對中國產品需求旺盛,不少烏國商人到新疆進貨,一些新疆外貿商家也冒險出貨。當然烏國商人中也不乏真正的生意人,他當時就經過重重“磨難”,和一位烏國商人做成了第一筆生意。
  李仁回憶,那天晚上他請烏國客戶吃飯,客戶將28000美元貨款交給了他。李仁回到家後,數了數錢,發現不對勁,客戶多付了3500美元。那時已經是凌晨1點多了,他怕客戶著急,馬上就開車去了客戶所住的賓館。敲開門,烏國客戶還糊涂著呢。等他把錢交到客戶手中,那個大大咧咧的烏茲別克斯坦商人感動得眼淚都掉下來了。那時3500美元兌換成人民幣就是兩三萬元,遠遠高於李仁做成這單生意掙的錢。
  “你們中國商人的誠信真是讓人佩服!可敬!”烏國商人向李仁豎起了大拇指。
  在生意上對客戶以誠相待,只賺取自己應得的3%左右的利潤,絕不眼紅烏國客戶在烏國內賺的百分之幾百的利潤,李仁一直憑這個理念與客戶交往。跟他打交道的烏國客戶於是介紹了更多的客戶給他。
  “誠信”成了“敲門磚”。無獨有偶,銀隆股份公司的趙明亞也給出同樣的答案,公司與烏國客戶建立長達十餘年的棉花進口貿易關係靠的就是誠信,誠信有力地清除了兩國貿易通道上的障礙。
  中國駐烏茲別克斯坦大使館經濟商務參贊處網站最新的信息顯示:目前烏國市場形勢一片大好。2014年烏茲別克斯坦GDP預計增長8.1%。今年該國將投資5.7億美元建設和改造鐵路,鐵路電氣化水平將提高到54%;對工業企業進行現代化改造,將實施完成132個工業項目新建和改造;將成為國際航空運輸增長最快市場。這些資訊對於中國外貿企業來說都是利好消息,各項建設中蘊含著巨大的商機。
  (編輯:王淵)  (原標題:如何“敲開”新疆與烏茲別克斯坦貿易大門�
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